Begini Cara Efektif Menawarkan Produk Kepada Konsumen

“Pak, ini bajunya model terbaru lho, dan harga segini khusus untuk hari ini saja!” kata penjual pakaian di mall menawarkan barangnya. Tanpa basa basi, penjual ini sedang mencoba menekan “tombol” di dalam pikiran saya yang berhubungan dengan “different” dan “fast respond/ moving towards“.

Kalau seandainya saya menggunakan kriteria itu dalam memilih pakaian, mungkin proses penjualan akan berjalan lebih baik. Namun sayangnya tidak demikian, saya memiliki kriteria lain dalam memilih pakaian.

Bagi saya, dalam memilih pakaian, pertama kali yang perlu dilihat adalah tampilannya, apakah menarik atau tidak, cocok atau tidak, dsb. Kemudian saya akan melihat bahannya nyaman atau tidak, baru kemudian mencoba ukurannya, dan terakhir membandingkan harganya yang tidak terlalu mahal. Kalau diringkas, kriteria saya adalah, Tampilan (Visual), kenyamanan (Kinesthetic), dan harga (Price).



Ini adalah tombol di dalam pikiran saya tentang membeli pakaian. Jadi, kalau digunakan dalam menawarkan pakaian kepada saya akan ampuh sekali. Misalnya, penjual dapat berkata,”Pak, baju ini sangat cantik sekali motifnya, elegan sekali kalau bapak pakai. Bahannya juga bagus dan menyerap keringat, walaupun agak mahal sedikit tapi setimpal dengan kualitasnya.”

Nah, kalau begitu bahasanya sudah “kena” sekali dengan saya. Saya merasa apa yang disampaikan penjual benar-benar seperti yang saya pikirkan. Oleh karena itu, proses mengambil keputusan untuk membeli jadi lebih cepat.

Bayangkan kalau yang Anda jual adalah mobil, properti, bisnis, asuransi, dan produk-produk lain yang sedang Anda geluti. Seberapa banyak kerugian yang Anda atau perusahaan Anda dapatkan karena tidak mengerti cara efektif menawarkan produk kepada konsumen? Lalu bayangkan berapa banyak peluang yang bakal Anda dapatkan saat menguasai teknik mempengaruhi seperti ini?

Setiap orang punya kriteria yang berbeda dalam mengambil keputusan. Mengetahui hal ini akan mempermudah Anda dalam mempengaruhinya. Supaya Anda dapat menemukan cara yang efektif untuk mempengaruhi konsumen Anda, apa yang perlu dilakukan? Temukan jawabannya di Pelatihan Hypnotic Speech.